工程邦合伙人专访丨我们尝到了合伙人模式的甜头！

本次采访的优秀合伙人——徐璇，是孝感地区的一名混凝土销售，他从2022年10月开始成为工程邦合伙人，一年的时间里，就成为了工程邦在当地单项目收益最多的合伙人。

徐璇所在公司是工程邦的联盟合作企业。工程邦推出合伙人模式后，该公司也从中看到了合伙模式对于企业正向发展的好处，便开始积极在企业内部推行合伙人的模式。

徐璇在孝感带领着三四人的销售团队。工程邦合伙人政策在公司发布后，徐璇仔细研究了一下这个模式，他认为这是一个非常好的政策，但至于能盈利多少，他当时并没有准确概念。

“但有一点，高于现金砼售价的项目，能确保回款，做合伙人项目绝对不会亏。”——徐璇

徐璇拿出了自己一个刚接到的项目，成为了工程邦合伙人。该项目是一个厂房项目，徐璇接到手的混凝土共有5万方。为什么第一次做合伙人项目，就拿出方量如此大的项目，难道他不担心风险吗？

在徐璇看来，这个项目不管做不做合伙人模式，风险都是存在的，既如此，不如做合伙人模式。何况这几万方的混凝土也不是一次就能打完，过程中自己完全可以去把控风险，一旦发现回款不好，他则可以立即采取措施，这样也能将自己的风险降为最低。

其次他还有个逆向思维，大多数人看到的是要承担风险，徐璇却看到了有平台与他共担风险，这样即便会有损失，至少也有人跟他分担。

不仅如此，由于甲方公司总部并不在孝感，而在外地。在签订合伙协议前的一周，徐璇多方打听了甲方的运营情况和资金实力，甚至还托朋友在甲方当地了解了甲方公司的口碑与规模，得到的都是正向反馈。

“至于质量方面，我并不担心，合伙人模式下对质量损失有要求，因站点问题而导致的质量损失，这些损失都由平台合作站点承担。”

徐璇第一次看到账单是2022年12月份。

“那段时间打了有4000多方，产生了一些收益，但是不多，当时我就觉得没亏，也根本没在意说赚多少。后面收益逐步提高，是因为我们通过工程邦的数字化管理后，成本管控越来越精细，我们的成本几乎每个月都在往下降。”

不光是成本，供应过程中搅拌站对项目的关注度也更高了，生产、质量、服务都是一级响应，从而让问题出现的频次也下降了不少。

今年2月份开始，徐璇的合伙人项目每个月几乎都是5000方供应起步，收益相比之前又多了不少。

“很开心，对这个收益特别满意。而且在公司里面做了这么久，有时候总看到别人上台领奖，拿奖金，今天终于轮到我了，就是这种感觉。”

但最让人惊讶的是这么大的项目，徐璇个人竟然没有投资一分钱，每个月的回款足以支持项目的运转。用徐璇的话说，甲方很讲诚信，站点能保质保供，回款好跟这个项目关联的每个人的付出都息息相关。

提及传统模式与合伙人模式的区别，徐璇说：

“因为我只做过销售，对我来说最大的差别其实就是收益的差别，按合伙人模式比按传统销售模式收益要多一些。”

自从徐璇做了合伙人后，团队的成员也跟着开始做合伙人项目。据徐璇介绍，他的团队里有一个五十多岁的销售——陈爱明，在这个行业也做了很多年，司机、生产、客服都轮遍了，最后才转到销售，业绩不算拔尖，但是也不是垫底，人很勤奋。

陈爱明家庭很幸福，把儿子培养成了一名医生，自己也不缺钱，工作只是让自己不闲下来，还能创造一些价值。

他有一个5000方的项目做成了合伙人模式，平台第一次推送账单给他的时候，平日里波澜不惊的他也觉得吃惊，收益和销售提成相比竟然是翻了倍的。

徐璇说他的团队成员在合伙人项目上都尝到了甜头，现在只要接到有收益的项目，二话不说直接做工程邦合伙人模式。

“兄弟们的荷包越来越鼓，公司的运营情况越来越好，这就是我想看到的。”